個(gè)人以為，提升促銷(xiāo)效果、降低內(nèi)部投入的策略排序：促

　　一、 費(fèi)用分?jǐn)�，降低營(yíng)銷(xiāo)成本

　　聯(lián)合促銷(xiāo)的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為你進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo).企業(yè)影響擴(kuò)大了,銷(xiāo)量增加了,促銷(xiāo)費(fèi)用減少了,營(yíng)銷(xiāo)成本降低了。如果豪杰與娃哈哈聯(lián)合而不單獨(dú)促銷(xiāo),要達(dá)到同樣的效果,促銷(xiāo)費(fèi)用肯定要增加不少。另外，企業(yè)與渠道中間機(jī)構(gòu)的聯(lián)合還可以降低物流成本，例如科龍和南航聯(lián)合,科龍每年可節(jié)省大約30%的空運(yùn)費(fèi)用。

　　1998年12月至1999年1月，全日美實(shí)業(yè)(上海)有限公司、北京匯聯(lián)食品有限公司、美國(guó)雅培制藥有限公司等嬰幼兒產(chǎn)品企業(yè)，聯(lián)合舉辦了免費(fèi)愛(ài)心大禮包贈(zèng)送活動(dòng)。包中有“噓噓樂(lè)”免洗尿褲4片，“匯力多”嬰兒蘋(píng)果泥1瓶，“雅培”奶粉試用裝1包，“五月花”面巾紙?jiān)囉醚b1包。這種多家企業(yè)聯(lián)合起來(lái)派送的樣品包，費(fèi)用由幾家公司分?jǐn)偅�花錢(qián)少而效果好。

　　聯(lián)合促銷(xiāo)的顯著優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)之間通過(guò)聯(lián)合增加大型活動(dòng)的可行性。具體講，單個(gè)企業(yè)沒(méi)有能力開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)可以順利進(jìn)行，如展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等的舉辦，往往需投入較大的人力、物力和資金，中小企業(yè)難以獨(dú)立支撐，多家聯(lián)辦則可以很好地解決費(fèi)用分擔(dān)等問(wèn)題。

　　二、 消費(fèi)融合，實(shí)現(xiàn)品牌互動(dòng)

　　首先是擴(kuò)大了消費(fèi)群體。聯(lián)合各方的消費(fèi)群體肯定不會(huì)完全重疊,甚至重疊度很低.比如購(gòu)買(mǎi)“小天鵝”洗衣機(jī)的顧客不可能都是“碧浪”洗衣粉的使用者,否則“碧浪”就不會(huì)與小天鵝聯(lián)合。因?yàn)殡p方有著利益沖突.通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo),企業(yè)可吸引對(duì)方的消費(fèi)者,從而擴(kuò)大自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體。小天鵝和碧浪的聯(lián)合不僅僅是進(jìn)一步擴(kuò)大各自品牌的影響,而且是借對(duì)方的資源來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)全體,以開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間。

　　聯(lián)想與可口可樂(lè)將合作在全國(guó)很多城市舉行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，包括雙方的促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)的展示活動(dòng)。聯(lián)想需要了解如何使電腦更容易被大眾接受的推廣方式、媒介選擇、宣傳思路。同時(shí)，可口可樂(lè)在做網(wǎng)站推廣、以“數(shù)碼”為主題的活動(dòng)時(shí)，也需要有更多的更專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

　　三、 資源共享，提高規(guī)模效應(yīng)

　　通過(guò)聯(lián)合可以獲得規(guī)模效應(yīng)。如果企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)沒(méi)有得到充分的使用,生產(chǎn)更多的產(chǎn)品和提供更多的服務(wù)可能產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng).況且企業(yè)在降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的情況下反而能提高銷(xiāo)量,單位產(chǎn)品的成本降低,更能顯現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng).南航獨(dú)攬科龍一年航空貨運(yùn)1300萬(wàn)的業(yè)務(wù),降低了單位成本,取得的規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。

　　在大型展覽活動(dòng)中，企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，可以使得促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、花樣相對(duì)齊全，對(duì)消費(fèi)者的吸引力增強(qiáng)。因此.聯(lián)合促銷(xiāo)可以使某一企業(yè)以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)成果。

　　四、 功能互補(bǔ)，提升促銷(xiāo)效果

　　聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的效果。在小型促銷(xiāo)中，通過(guò)產(chǎn)品打包或提高方便而提高效果。同時(shí)，也可以提高服務(wù)層次，通過(guò)與其它企業(yè)共享銷(xiāo)售隊(duì)伍，分銷(xiāo)渠道，使顧客能夠更方便購(gòu)買(mǎi)，得到更好地服務(wù)，來(lái)提高產(chǎn)品的歧異性，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

　　例如，武漢市中南商業(yè)大樓的布匹銷(xiāo)售專(zhuān)柜，曾專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了幾名技術(shù)高超的裁縫在其旁邊開(kāi)設(shè)“店中店”，此舉吸引了很多消費(fèi)者前去買(mǎi)布，因?yàn)榭梢跃徒��?qǐng)好裁縫為自己量體裁衣。有的消費(fèi)者干脆請(qǐng)裁縫做自己買(mǎi)布的參謀，不但布匹銷(xiāo)售增加了不少，裁縫店生意也非�；鸨�，這種聯(lián)合促銷(xiāo)達(dá)到了單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法達(dá)到的效果。

　　五、 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，抵御市場(chǎng)沖擊

　　聯(lián)合促銷(xiāo)可以增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)企業(yè)間分工協(xié)作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成大的虛擬組織模式，提高企業(yè)抗沖擊的穩(wěn)定性。以虛擬的組織模式變小的船隊(duì)為大型航空母艦，可以提高抗外資企業(yè)和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)沖擊穩(wěn)定性。通過(guò)共享銷(xiāo)售隊(duì)伍、分銷(xiāo)渠道，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可以更加及時(shí)反饋市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)決策部門(mén)據(jù)此靈活的做出針對(duì)性的調(diào)整，把風(fēng)險(xiǎn)減少到最小。

　　這一點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部聯(lián)合上比較多，例如，康佳通訊業(yè)務(wù)在某些手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)中適當(dāng)與彩電業(yè)務(wù)聯(lián)合，主動(dòng)去享用彩電方面比較成熟的資源管理系統(tǒng)。這樣極大地降低了手機(jī)方面的促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　總之，聯(lián)合促銷(xiāo)作為一種促銷(xiāo)策略或方法，在促銷(xiāo)中占有重要的位置，主要原因是其對(duì)品牌、成本、效果等的關(guān)鍵影響。實(shí)踐中，營(yíng)銷(xiāo)管理人員或策劃人員總被同樣的問(wèn)題困擾，那就是資源相對(duì)不足。內(nèi)部有限資源往往是不足的，其提高促銷(xiāo)效果的空間總是有限的。那么從組織方式創(chuàng)新上入手，尋找解決內(nèi)部資源不足、提升促銷(xiāo)效果的最佳策略，是促銷(xiāo)方案優(yōu)化的必由之路。